Veröffentlichungen zum Thema Verhandlungstechnik
Verhandlungstechniken - "Sie sind ein harter Hund"
Es passt nicht immer sofort: Verhandeln kann man lernen.
Wie Sie in komplizierten Gesprächen Ihre Ziele nicht aus den Augen verlieren und auch unangenehme Gespräche respektvoll verlaufen können. Warum Sie in Verhandlungen auf Ihr "inneres Team" hören sollten und es manchmal schlauer ist, sich etwas dümmer zu stellen, lesen Sie in meinen nachfolgend verlinkten Veröffentlichungen:
Veröffentlichungen
Verhandlungstechnik (Teil I): Ordnen Sie Ihre inneren Stimmen!
Was hat das innere Stimmengewirr mit Verhandlungstechnik zu tun?
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 14. April 2011
Verhandlungstechnik (Teil II): Ihr Selbstbewusstsein als Erfolgsfaktor!
Die Komponente "Selbstbewusstsein" und deren Rolle im Verhandlungsprozess
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 10. Juni 2011
Verhandlungstechnik (Teil III): Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht!
Für das zusätzliche "Ass im Ärmel": Verhandlungsführung gut vorbereiten
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 08. Juli 2011
Verhandlungstechnik (Teil IV): Nutzen Sie Ihre Verhaltensautomatismen!
Welcher Verhandlungstyp sind Sie und wie nutzen Sie dies bei der Verhandlungsführung?
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 05. August 2011
Verhandlungstechnik (Teil V): Innere Barrieren abbauen!
Das größte Risiko in der Verhandlung sind Sie selbst!
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 22. September 2011
Verhandlungstechnik (Teil VI): Gliedern Sie erfolgsorientiert!
Warum klare Verhandlungsstrukturen Sie nicht einengen, sondern stützen und stärken
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 08. Dezember 2011
Verhandlungstechnik (Teil VII): Ihre Vorbereitung ist das A und O!
Rechtzeitige und gründliche Vorbereitung als Grundstein Ihres Verhandlungserfolges
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 23. Januar 2012
Verhandlungstechnik (Teil VIII): Nutzen Sie die SWOT-Analyse!
Stärken und Schwächen als interne, Chancen und Risiken als externe Faktoren erkennen
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 08. März 2012
Verhandlungstechnik (Teil X): So treten Sie gewinnend auf!
Wie soll die Entscheidungskompetenz verteilt werden und mit wie vielen Personen wollen Sie zur Verhandlung erscheinen?
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 12. Juni 2012
Verhandlungstechnik (Teil XI): Ihre Agenda ist der Weg!
Was für Einzelthemen möchten Sie Ihrem Partner als Gesprächsvorschlag übermitteln?
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 20. Juli 2012
Verhandlungstechnik (Teil XII): Strategie – aber bitte die Richtige!
Vermeidungsstrategie und Anpassungsstrategie
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 21. September 2012
Verhandlungstechnik (Teil XIII): Welche Strategie ist die richtige für Sie?
Wettbewerbsstrategie und Kooperationsstrategie
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 19. November 2012
Verhandlungstechnik (Teil XIV): Der Kompromiss – Fluch oder Segen?
Vor- und Nachteile von Kompromissen
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 14. Januar 2013
Verhandlungstechnik (Teil XV): So gelingt Ihr Verhandlungsstart!
Smalltalk als Gesprächseinstieg
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 20. März 2013
Verhandlungstechnik (Teil XVI): Die Informationsphase – So werden Sie schlau!
Unklarheiten ausräumen, Lösungsmöglichkeiten finden, Kernverhandlung starten?
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 10. Mai 2013
Verhandlungstechnik (Teil XVII): Die Kernverhandlung – Jetzt geht’s zur Sache!
Lösungswege und Zwischenergebnisse visualisieren
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 08. Juli 2013
Verhandlungstechnik (Teil XVIII): Die Einigung – Sie sind am Ziel!
Fixierung der Verhandlungsergebnisse - Gründlichkeit vor Schnelligkeit
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 6. September 2013
Verhandlungstechnik (Teil XIX): Der Abschied – Fehler, Tipps & Tricks
Unabhängig vom Ergebnis: Nett und freundlich bleiben! Vorsichtig mit Verhandlungsergebnissen umgehen!
Autor: Peter Ackermann, Artikel veröffentlicht auf www.unternehmer.de am 17. November 2013
